國(guó)慶瘋狂購(gòu)物的心理動(dòng)態(tài)
廈門(mén)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)-德仁心心理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)：國(guó)慶瘋狂購(gòu)物的心理動(dòng)態(tài)
中國(guó)游客瘋狂掃貨，歐洲商家特設(shè)黃金周促銷(xiāo)，瑞士鐘表業(yè)說(shuō)“謝謝中國(guó)”。若把這個(gè)中秋國(guó)慶雙節(jié)假期稱(chēng)作“瘋狂的假期”一點(diǎn)也不為過(guò)，而四處掃貨的中國(guó)游客更成為刺激歐美經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力。這樣一種非理性行為難道是中國(guó)特有的文化？
事件回顧：中國(guó)游客一直被稱(chēng)之為“最舍得花錢(qián)的游客”。中國(guó)游客瘋狂掃貨，歐洲商家特設(shè)黃金周促銷(xiāo)，瑞士鐘表業(yè)說(shuō)“謝謝中國(guó)”。紐約第五大道的街頭，從暑假開(kāi)始便擠滿(mǎn)了黑頭發(fā)黃皮膚的游客，不時(shí)還能聽(tīng)到熟悉的普通話(huà)在分享購(gòu)物心得。若把這個(gè)中秋國(guó)慶雙節(jié)假期稱(chēng)作“瘋狂的假期”一點(diǎn)也不為過(guò)，而四處掃貨的中國(guó)游客更成為刺激歐美經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力。
據(jù)國(guó)家旅游局的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)出境旅游人數(shù)為7025萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)22%；這一年，中國(guó)人出境旅游花費(fèi)達(dá)到690億美元，約合人民幣4300億元，比北京市2011年一年的財(cái)政收入還多。
為什么女人瘋狂購(gòu)物？
女人消費(fèi)多是因?yàn)榕栽诩抑錂?quán)較高
心理學(xué)專(zhuān)家認(rèn)為，女性在消費(fèi)市場(chǎng)上的絕對(duì)地位也有其心理根源，女性在支配權(quán)家庭消費(fèi)的過(guò)程往往能感到一種個(gè)性的釋放，她們會(huì)覺(jué)得在家庭和社會(huì)中具有較高的地位。
實(shí)際上，從女性固有的心理特征上分析，女性的消費(fèi)習(xí)慣確實(shí)有根可尋，有理可據(jù)。
例如，女人都希望對(duì)生活保有新鮮感，嘗試不同的生活方式，而最常見(jiàn)的實(shí)現(xiàn)渠道就是在服飾、發(fā)型、裝飾方面翻花樣。于是，“生命不息、逛街不止”。這句話(huà)代表了時(shí)下許多女性的消費(fèi)理念，這也為創(chuàng)業(yè)者提供了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
購(gòu)物宣泄負(fù)面情緒，有快感
逛街購(gòu)物確實(shí)能帶給我們愉悅的心情。面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品，一些女性的心中會(huì)激發(fā)莫名的沖動(dòng)，看見(jiàn)了不買(mǎi)心里堵得慌，買(mǎi)過(guò)之后又往往會(huì)后悔。無(wú)論是限量版珍藏版還是設(shè)計(jì)師絕版，統(tǒng)統(tǒng)拿下，目的不一定是商品，而對(duì)“買(mǎi)”的行為上了癮，這種對(duì)物品的病態(tài)占有欲在沖動(dòng)過(guò)后演變?yōu)閮?nèi)心的罪惡感。
購(gòu)物也成了宣泄壓力和負(fù)面情緒的途徑。而一些在情場(chǎng)受傷轉(zhuǎn)移商場(chǎng)的女性，在購(gòu)物的過(guò)程中體驗(yàn)到被重視、被肯定的認(rèn)同感，在商家的展示、服務(wù)員的全程關(guān)注中獲得了心理平衡，心靈的傷痛得以撫慰，讓人充實(shí)的填滿(mǎn)了寂寞。
為什么中國(guó)游客愛(ài)買(mǎi)奢飾品？
中國(guó)游客除了購(gòu)物瘋狂，尤其喜歡光顧奢侈品店也是全球皆知的，于是乎歐美品牌店掐準(zhǔn)了中國(guó)的節(jié)慶日，搞活動(dòng)促銷(xiāo)，吸引中國(guó)的觀光購(gòu)物團(tuán)。
一般能出國(guó)帶動(dòng)他國(guó)經(jīng)濟(jì)的，這消費(fèi)能力可非一般，非富即貴。近年來(lái)中國(guó)的有錢(qián)人越來(lái)越多，在國(guó)外揮霍金錢(qián)一擲千金的現(xiàn)象把老外都給嚇壞了。但好些富人在國(guó)外只選擇一般性的酒店，吃的也很一般，卻要跑到名品店帶上很多東西回來(lái)。有人說(shuō)這是虛榮心作祟，那么緣何他們表現(xiàn)虛榮心要通過(guò)奢侈品呢？
品牌就是附加值，附加值是價(jià)值觀的體現(xiàn)
其實(shí)，品牌效應(yīng)在心理學(xué)中很有講究。品牌就是附加值，品牌brand一詞來(lái)源于古挪威文字brandr。它的中文意思是“烙印”。
品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。它是產(chǎn)品屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史和聲譽(yù)。品牌是一種識(shí)別系統(tǒng)，它是特定產(chǎn)品和服務(wù)的識(shí)別標(biāo)志。品牌給人以神奇的魅力，世人趨之若鶩。一個(gè)人的服飾、談吐、閑暇時(shí)間的安排，飲食的偏好、家具、汽車(chē)的選擇等都是他自己的品味個(gè)性與風(fēng)格的認(rèn)知指標(biāo)，根據(jù)對(duì)這些東西的品味，人們就可對(duì)它們的主人予以解讀或進(jìn)行類(lèi)型的劃分。這便是品牌給予消費(fèi)者的魅力。
品牌賦予了品牌消費(fèi)者優(yōu)越的身份認(rèn)同，在品牌價(jià)值心理消費(fèi)中獲得自信和自豪，表現(xiàn)了消費(fèi)者的自我。正如美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃爾曾說(shuō)過(guò)，購(gòu)買(mǎi)商品的目的不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)享受，更是為了獲得心理上的一種滿(mǎn)足。
品牌消費(fèi)在個(gè)人身上，最直接地與品牌的附加值有關(guān)，成就感45.8%，展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力10.8%，顯示身份和地位26.6%，引起別人的注意與羨慕17%。
補(bǔ)償心理作祟
中國(guó)在改革開(kāi)放之前，大家都是一窮二白，階級(jí)斗爭(zhēng)很激烈，沒(méi)人可能是資產(chǎn)家或者貴族，最多就是高干子弟了，這個(gè)身份還得下鄉(xiāng)呢。改革開(kāi)放以后，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們慢慢變得手里有錢(qián)了，有些人隨著這個(gè)時(shí)代而富有起來(lái)。一旦溫飽問(wèn)題得到了滿(mǎn)足，人就開(kāi)始追求精神層面的需求。
由于過(guò)去過(guò)的是窮日子，苦日子，有了錢(qián)，就會(huì)想要把自己用金錢(qián)從里到外都包裝起來(lái)。即便你不是個(gè)上層社會(huì)的人，也要用金錢(qián)打造出上層社會(huì)的格調(diào)來(lái)。這個(gè)包裝打造的過(guò)程，實(shí)際上是對(duì)過(guò)去的心理補(bǔ)償。
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